In meinen Projekten stehen Aufbau, Ausbau und Leitung von Vertriebs-, Marketing- und Serviceorganisation im B2B-Bereich im Fokus.
Dabei geht es um eine aktive (Weiter-)Entwicklung von Geschäftsmodellen, Strukturen, Prozessen und Menschen in Aftermarket, Handel und bei OEMs. Mein Wissen spiele ich immer dann optimal aus, wenn es um technisch erklärungsbedürftige Produkte in den Branchen Maschinenbau, Automotive, Elektrotechnik sowie in den Bereichen Heizung/Klima/Sanitär geht.
Als ausgewiesener Vertriebsspezialist bringe ich gleichzeitig den generalistischen Blick für das Ganze mit. So habe ich mir auch in der Unternehmensführung auf nationaler und internationaler Ebene eine weitreichende Expertise erarbeitet. Meine ausgeprägte interkulturelle Kompetenz – insbesondere im asiatischen Raum – hilft mir hier weiter.
Leistungen im Detail:
Vertrieb, Business Development, Marketing
- Weltweite Vertriebs-, Marketing- und Serviceorganisationen aufbauen, ausbauen und leiten
- Passende Vertriebs- und Marketingkonzepte auswählen
- Internationale Märkte identifizieren, priorisieren, aufbauen und ausbauen
- Produktbereiche und Anwendungsgebiete segmentieren und erweitern
- Vertriebsprozesse und -strukturen steuern, optimieren, digitalisieren und nachhaltig verbessern
- Vertriebsteams aufbauen, führen und verbessern
- Marken steuern
General Management
- Vision, Strategie, Ziele definieren und umsetzen
- Unternehmen(-seinheiten) steuern
- Prozesse optimieren, Restrukturierungen umsetzen und Organisation anpassen
- Veränderungsprojekte initiieren und umsetzen
- Mitarbeitern auswählen, führen und weiterentwickeln
- Vakanzen überbrücken
